COMMUNIQUE DE PRESSE

Les grands annonceurs B to B dépensent 10 % de leur budget publicitaire en ligne

Paris, le 29 novembre 2007 - Internet prend une place de plus en plus importante dans le travail quotidien des professionnels. En conséquence, les annonceurs B to B renforcent remarquablement leurs investissements sur ce média. En moyenne, 10 % de leur budget publicitaire a été dépensé en ligne (e-pub, campagnes d’e-mailing, liens sponsorisés…), soit deux fois plus qu’il y a deux ans indique la dernière étude Benchmark Group. Et pour plus d’un tiers des sociétés (surtout dans les services), le niveau des investissements se situe sensiblement au dessus de cette moyenne.

Les campagnes d’e-mailing, l’achat de liens sponsorisés et la publicité en ligne sont pratiquement généralisés parmi les grandes marques B to B investissant sur Internet. C’est la publicité en ligne qui représente le premier poste de dépenses avec un peu plus du tiers des budgets e-marketing B to B. Pour 9 entreprises sur 10, les campagnes d’e-pub servent d’abord à générer des contacts commerciaux. Mais ce levier sert aussi de plus en plus à renforcer la notoriété de la marque.

La répartition moyenne des budgets e-marketing en 2007

Pour 2008, cette tendance haussière va se poursuivre avec près de la moitié des entreprises qui prévoient d’augmenter leur budget e-marketing de plus de 20 %.

Dans le cadre de son étude "Marketing B to B sur Internet : retours d’expérience des marques, performances des sites", Benchmark Group a interrogé 20 grands annonceurs pour faire le bilan et connaître les orientations de leur stratégie B to B online sur leurs sites de marques, mais aussi dans le cadre de leurs campagnes d’e-publicité, d’e-mailing ou d’achats de mots-clés. Elle comporte également une analyse en profondeur de 55 sites ciblant une clientèle d'entreprises ou de professionnels. Forte de conseils pratiques et illustrée de captures d'écrans, cette étude très opérationnelle recense les meilleures pratiques de grandes marques de différents secteurs d'activité. Elle fournit également des indicateurs et conseils à ceux qui souhaitent optimiser leur stratégie marketing sur Internet, améliorer leurs contenus et services en ligne.

20 sociétés interrogées : 3M, Accor, Bouygues Telecom, Dell, DHL, Fedex, GDF, HSBC, Imerys-structure, JPG, LCL, Legrand, Michelin, Pages Pro, Renault Parc Entreprises, Ricoh, SMABTP, Sodexho, Total, Veolia Propreté.

55 sites étudiés : adecco.fr, agf.fr, france.airliquide.com, alcatel-lucent.com/fr, asf-telepeage.fr, axa.fr, bmw.fr, bnpparibas.net, bosch.fr, entreprises.bouyguestelecom.fr, cheque-dejeuner.com, cic.fr, http://entreprises.citroen.fr, cma-cgm.com, dhl.fr, edfentreprises.fr, electrabel.fr, gazdefrance.fr, gazdefrance-distribution.com, calberson.com, groupama.fr, smabtp.fr, hsbc.fr, imerys-structure.com, laposte.fr, batissor.com, lafarge-couverture.fr, lcl.fr, manpower.fr, mercedes-benz.fr, michelintransport.com, mma.fr, assurances.natixis.fr, neufcegetel.fr, nissan.fr, orange-business.com, entreprises.peugeot.fr, philips.fr, placo.fr, pointp.fr, renault.fr, renault-trucks.fr, saint-gobain-glass.com, saint-gobain-sekurit.com, samsung-entreprises.fr, schneider-electric.fr, sfrentreprises.fr, siemens.fr, sodexho.fr, sonybiz.net, total.fr, valeoservice.com, vediorbis.com, veolia-proprete.fr, volkswagen.fr

Présentation et sommaire complet de l'étude